商品は優秀なのに廃業？｜経営の落とし穴と対策とは

商品開発に力を入れ、品質に自信がある。多くの企業がそうした「良い商品」を武器に市場へと挑みます。にもかかわらず、廃業や倒産に追い込まれるケースは後を絶ちません。

この記事では、なぜ優れた商品を持ちながらも経営が行き詰まるのか、そしてその背後にある“最後の壁”とは何かを探りながら、経営者が知っておくべき対応策を徹底解説します。

◆商品が良くても潰れる企業の現実

商品が良いのに潰れるなんて不思議ですよね。そんな企業の現実をご紹介します。

優れた商品を作っても、それが必ずしも売れるとは限りません。品質が高ければ顧客に評価されるという思い込みは、マーケティング戦略の欠如を招き、結果として売上不振につながることがあります。

商品自体に問題がなくても、その価値をうまく伝えられなければ市場に響きません。売れるためには、顧客に対して「なぜそれが必要なのか」「どう役立つのか」を明確に訴求することが欠かせません。

良い商品は売る仕組みがあってこそのものです。詳しく説明します。

経営者や開発者の想いだけで売れる時代ではありません。販売チャネルの整備や営業部門の仕組み化ができていないと、担当者が辞めた途端に売上が激減するなどのリスクが発生します。

SNSやWeb広告など、現代の購買行動に即したアプローチを取り入れなければ、どれほど優れた商品も埋もれてしまいます。データを活用したPDCAサイクルも不可欠です。

経営視点は非常に大切です。

一発のヒットに依存しすぎると、その商品が廃れると同時に経営が傾きます。ポートフォリオ的な視点での複数商材開発が必要です。

売上が好調でも、収支のバランスが悪ければ黒字倒産もあり得ます。特に製造コストや人件費などの見直しを怠ると、資金ショートの危険性が高まります。

倒産させないためには、経営者が知っておくべき壁があります。

多くの中小企業では、明確な中長期戦略がないまま日々の業務に追われています。この“戦略の欠如”こそが、優れた商品を持つ企業の継続を阻む“最後の壁”なのです。

技術に自信がある企業ほど、自社の製品に固執しがちです。しかし、市場は日々変化し、顧客ニーズも移り変わります。変化に柔軟に対応できる体制が不可欠です。

持続的経営を実現させましょう。

マーケティング部門の強化、顧客データの分析、営業体制の再構築など、「売るための仕組み作り」が必要です。

属人化から脱却し、誰がやっても成果が出せる組織へ。人材教育・評価制度を整備し、組織全体の底上げを図りましょう。

商品開発だけでなく、販売、財務、組織運営のすべてに目を向ける視座を持つことが、経営者の真の役割です。

商品だけでは会社は続かない。どれだけ商品が優れていても、それを「売る仕組み」「届ける手段」「継続する視点」がなければ、企業の未来は保証されません。経営者は“最後の壁”に気づき、戦略と仕組みを持って乗り越える覚悟が必要です。

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