今回は、「人脈づくり」をテーマにお話しします。
多くの場合、人脈を広げるためにはイベントや交流会への積極的な参加をするようにいわれます。あなたも多くの方との名刺交換をすることを目的に、様々な異業種交流会に参加したご経験はないでしょうか？これらの場所で名刺を交換し、多くの人々と表面的な会話を交わすことが一般的な人脈を広げるためのアプローチとされています。しかし、この方法では、ほとんどの人が実際には人脈といえる関係を築くことは難しく、多くの場合、短期的な交流に終わってしまいます。出会いたいと思っていた出会いがあったとき、一般的には心が躍り、すぐにでも親しくなりたいという衝動に駆られます。しかし、本当に価値ある人間関係を築くには時間がかかります。ですから、そもそも横展開の人脈を単につくろうとしない方が賢明なのです。出会いと関係構築は違います。あなたが信頼できる人脈を作りたいということであれば、単に交流目的で人脈を作ろうと行動するのではなく、信頼関係を構築する目的のために自己認識と自己改善を行うことが重要なのです。
なぜ、人脈を築くために自己認識と自己改善が非常に重要なのでしょうか？あなたは人としての厚みのある人に興味を持ちますか？それとも薄っぺらな人に興味を持ちますか？答えは前者なのではないでしょうか？人脈って単なる繋がりこのことではありません。人がなぜ人と繋がるのかというと、互いに価値を提供し合い交換し合えているから繋がっているのです。自分の今の価値以上の人脈ってなかなか自分の周りに集まらないんです。ですから、まずは自分を磨くことが大切なのです。それによって常に成長し自分の価値を高めていくことができるのです。
そして、自分を磨くために重要なのがまず、「自己認識」で、自分自身を深く理解することをおすすめします。自分は何を得意としているのか、どんなことに情熱を感じるのかを自問自答し、自分の真の興味や強みを把握することが人脈を広げていくうえでの第一歩です。たとえば、あなたがマーケティングの専門家として事業をやっているなら、その分野で知識を深め、専門性をさらに高める努力が必要です。
また、自分がどんな環境や人と共鳴することができるのかを理解することも、有効な人脈を築くためには欠かせません。これには、自己の基本的価値観、興味、そして目指す目標が実現できる環境や人を見極めることが大切です。例えば、私のケースでいえば、「常に成長意欲」という欲求を持つ人たちに出逢い、そういう思いにかられて学んでいる人たちとの出逢いにステージアップのきっかけがあると思っています。また、学んだことをほかの人や社会のために役立てることや貢献することを目指している人たちに刺激を受けます。私は、そのような人たちと常に出逢いたいし、できれば友人関係になりたいと思っています。ですから、今でも新しいコミュニティーに飛び込み、関係構築に励んでいます。
そして、それは今のところ私に「予期せぬ成功」をもたらしてくれています。本当にありがたいものです。そのような自分の経験から、人脈は無理繰りつくろうと思ってもダメなんです。それよりも、そのような人たちに出逢ったときに、「おっ、この人はおもしろそう、もっと知りたいと興味をもって頂けるよう自分を磨くことのほうが重要だということなんです。そのように意識して行動していれば、そのときに必要な人と自然に出逢うようになるはずです。
人脈が中々できないという人は、自己認識がしっかりできたら、自己改善をおこなっていきましょう。この自己改善の過程では、自分の得意なところをさらに伸ばすことに加えて、苦手な面を人並みにするための具体的な行動が求められます。例えば、コミュニケーションスキルを強化するために、公の場で話す機会を積極的に求める。とか、セールスのスキルのセミナーに参加するなどなど、自分を磨くための努力を惜しまないことが大切です。このように自分を磨くことで、自分自身の価値を高め、それを他人にも認識してもらうことができるようになります。そして、自分を常に高め、自信を持って自分のことを表現できるようになると、自然と同じ価値観の人、レベルの人たちと繋がりやすくなっていくのです。
こうした関係は、経験上からも単なる表面的なつながりだけではなく、相互に応援し合い、支援し合える深い互恵のあるものになりやすいのです。また、人脈を形成するうえで忘れてはならないのは、一方的な関係ではなく、双方向のコミュニケーションを大切にするということです。相手の話を真摯に聞き、理解を深め、必要なサポートができるかどうかが関係構築においては重要になります。相手の成功を自分の成功と捉え、共に成長できる関係を築いていきましょう。深い人脈を築くためには、共感や信頼を基盤とした関係が必要です。これは、共有された経験や価値観を通じて育まれます。例えば、特定のプロジェクトや共通の目標に向かって協力することで、自然と関係は深まります。
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